営業ノウハウ– category –
いまの営業マンには、『単に商品を売る営業力』ではなく、お客様が困っていることを解決する『課題解決型の営業力』が求められています。また、『足で稼ぐ営業方法』から、SNSやインターネットをつかった『WEBで稼ぐ営業方法』にシフトしてきています。これからの営業マンにはWEBマーケティングのノウハウも必須です。どんなに素晴らしい製品をつくっても売れなければ価値はありません。営業力はビジネスの根幹です。
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営業スキル
営業ロープレをやるべき理由|営業ロープレは営業の練習
私は営業ロープレが嫌いでした。嫌いというか、苦手でした。新人営業の時は、毎朝先輩たちと営業ロープレを行い、ご指導ご鞭撻をいただいた記憶があります。 今回は、「... -
マーケティングスキル
潜在ニーズがイノベーションの要|アンケート調査では潜在ニーズは見つからない
今回の記事は、「イノベーション(新規事業)には、潜在ニーズの把握がすべて」というお話をさせていただきます。 今回の記事を最後まで読んでいただくことで、「現代社... -
営業スキル
チャレンジングな仕事は、だれでも尻込みする
今回の記事は、「やったことがない仕事を前に進めるための方法」についてお話をします。 今回の記事を最後まで読んでいただくことで、初めてやる仕事が来た時でも、尻込... -
営業スキル
ストレスに「弱い人」の生き方と「強い人」の生き方はどちらが良いのか?
社会人になると、会社に行きたくないなと思うような辛い経験があると思います。 ・めちゃくちゃ厳しい上司がいる ・揉めてるお客さんがいる ・終わりの見えない睡眠不足... -
営業スキル
プレゼンで緊張しないのは無理!
数百人の前でのプレゼン、大事な商談でのプレゼンなど、ビジネスにおいて、胸がギュッと締め付けられるような緊張のプレゼンって、どうしてもありますよね。 今回の記事... -
営業スキル
商談のコツは「情報力」
あなたは、営業商談の場で、お客さんとの会話に困ったことはないでしょうか?もしくは、お客さんから出てきた時事ニュースについて把握しておらず、困ったことはないで... -
営業スキル
「イエスマン営業をやめたい」私が脱出した方法!
今回の記事は、「イエスマン営業をやめる方法」についてお話をしていきたいと思います。 この記事を最後まで読んでいただくことで、「イエスマンより、時々、NOマンであ... -
営業スキル
チャンスを逃す営業マンは「考えすぎる」ことが原因
[template id="1852"] 営業マンとして契約が取れないと、悩んでいませんか? この記事で紹介する『チャンスを逃す考えすぎる営業マンの行動』を知... -
営業スキル
「金儲け=悪」の考えは人生の成功を邪魔する
今回の記事では、「人生の成功とは何か?」について一緒に考えていきたいと思います。 この記事を最後まで読んでいただくことで、 人が成功を感じるには2パターンの軸... -
営業スキル
自分を責めるのをやめる。悩むことはリスクが大きい。
今回の記事は、「悩むことはビジネスにおいてはデメリットしかない」ということについてお話をしていきます。 今回の記事を最後まで読んでいただくことで、ビジネスのス...