営業ノウハウ– category –
いまの営業マンには、『単に商品を売る営業力』ではなく、お客様が困っていることを解決する『課題解決型の営業力』が求められています。また、『足で稼ぐ営業方法』から、SNSやインターネットをつかった『WEBで稼ぐ営業方法』にシフトしてきています。これからの営業マンにはWEBマーケティングのノウハウも必須です。どんなに素晴らしい製品をつくっても売れなければ価値はありません。営業力はビジネスの根幹です。
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営業スキル
【実体験】営業に向いてないと言われても大丈夫な理由
思うように営業成績が上げられず、上司から「君は営業に向いていない」と言われた。もう営業を辞めた方が良いんだろうか。 「あおいち、お前は営業に向いてないよ、もう... -
営業ノウハウ
営業でサボりすぎるとどうなっていくか|抜け出す方法も解説
営業ってサボれるのかな?そうしたらめちゃくちゃ楽じゃん。でも、サボり続けたらどうなっていくんだろう、将来が心配だな。 ある新人営業マンの経験を紹介します。 Aく... -
マーケティングスキル
マーケティング初心者のときに読んでおきたかった本【厳選5冊】
マーケティングっていったい何を勉強すれば良いんだー!と悩んでいませんか? 実は、ここで紹介する『マーケティングを始めて勉強する人におすすめする本』を読むと、一... -
営業に役立つ本
現役営業マンが選ぶ本当に役立つおすすめ本【6選】
「営業成績があがらない〜」 営業マンの永遠の課題ですよね。 わたしは新卒ではいった会社で常にビリを争う成績でした。 成績のあがらない営業マンは、全体会議のときに... -
営業スキル
新規事業立ち上げはアイデアマンだけでは絶対に立ち上がらない
新規事業のアイデア自体は面白いと評価されているのに、事業が立ち上がっていかないと悩んでいませんか? 実は、この記事で紹介する『ある人材』をチームにいれることで... -
営業スキル
代理店営業戦略に必要なたった1つのこと
代理店営業ってどうやればいいの?代理店営業にコツってある?代理店営業を活性化させる方法を教えて 代理店営業がうまくいかないと、悩んでいませんか? この記事で紹... -
営業スキル
新規事業に失敗してしまうリーダーに足りないスキル5選
新規事業を失敗させたくない!と毎日悩んでいませんか? この記事で紹介する、『新規事業に失敗しないためのスキル』を身に付ければ、あなたがチャレンジしている新規事... -
営業に役立つ本
現役新規事業担当者が選ぶ本当に役立つ本【11選】
現在、『新規事業立ち上げ』と『新規事業の立ち上げ支援』を行なっている私が選ぶ“本当に役立つ本”をご紹介します。 経験上、ベストセラー本だけど実際の現場状況と乖離... -
営業スキル
新規事業立ち上げに必要なPDCAサイクルとは|できないと立ち上がらない
新規事業がうまくいかないと悩んでいませんか? 実は、この記事で紹介する『PDCAサイクルの重要性』を理解すると、誰でも新規事業を立ち上げることができます。 なぜな... -
営業スキル
見込み客(潜在顧客)の集め方と育て方|具体例を公開
見込み客をもっと集めたいと思ったことはありませんか? 実は、この記事で紹介する『見込み客の集め方と育て方』を実践すれば、見込み客が足りなくて月末に胃がキリキリ...