営業ノウハウ– category –
いまの営業マンには、『単に商品を売る営業力』ではなく、お客様が困っていることを解決する『課題解決型の営業力』が求められています。また、『足で稼ぐ営業方法』から、SNSやインターネットをつかった『WEBで稼ぐ営業方法』にシフトしてきています。これからの営業マンにはWEBマーケティングのノウハウも必須です。どんなに素晴らしい製品をつくっても売れなければ価値はありません。営業力はビジネスの根幹です。
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営業スキル
速読のトレーニングは難しい 速読じゃなくても簡単に一日一冊読める方法
「これまで何冊か速読に関する本を購入しては途中でやめてしまった」 「速読は難しいし、トレーニングが面倒」 「簡単にできると言うが、自分には出来なくて落ち込んだ... -
営業に役立つ本
ペップトーク(PEP TALK)がわかる本|おすすめ
今回は、2017年7月6日に発行された著書『たった1分で相手をやる気にさせる話術PEP TALK 』をご紹介します。 ●書評を動画で見ることもできます(↓) 本著は、読... -
営業に役立つ本
「ついやってしまう」体験のつくりかた 人を動かす「直感・驚き・物語」のしくみ|書評
今回は、2019/8/7に発行された著書『「ついやってしまう」体験のつくりかた 人を動かす「直感・驚き・物語」のしくみ』をご紹介します。 さすが体験デザインのプロフェ... -
営業に役立つ本
僕らはSNSでモノを買う「ULSSASとは?」|書評
今回は、2019/8/30に発行された著書『僕らはSNSでモノを買う SNSマーケティングの「新法則」』をご紹介します。 会話形式になっているので、非常に読みやすく、2時間も... -
営業スキル
商談の進め方のコツ 売れない営業マンから抜け出せた理由
営業の最終ゴールは「契約」をいただく事ですが、その契約をいただくまでに、何をやらないといけないのか悩んだことはありませんか? 一般的な商談の進め方はわかるので... -
営業スキル
「営業の新規開拓がきつい」と思ったら、新規開拓方法を変えてみよう
新規開拓営業って、本っ当にきついですよね。。。 私は社会人になってから営業一筋で来ていますが、営業人生の中で、きつかったことTOP3に新規開拓が入ってくると思いま... -
営業スキル
会話が弾まない悩みは『質問力』が解決してくれる
前回、人間関係を解決する『聴く力』についてご紹介しました。特に、職場やお客様と“会話が弾まない”と悩んでいる方に、コーチング技術の『傾聴』を活用し活用術をお届... -
営業スキル
会話が弾まない悩みは『聴く力』が解決してくれる
あなたは、会話が弾まないことで、どんな悩みを持っていらっしゃいますか? 「職場の人との人間関係がうまくいっていない」 「部下がやる気を出してくれない」 「初めて... -
営業スキル
『営業のサボりは辞められる』営業が面白くなるために鍛える“準備力”
この記事を読んでくれているあなたは、営業の方、もしくはこれから営業になる方だと思います。 会社によって異なるかもしれませんが、営業は、自分でお客様との商談日を... -
マーケティングスキル
デジタルマーケティングを初めて勉強するならマーケティングとの違いから学ぶ
[template id="1852"] デジタルマーケティングってよく聞くけど、マーケティングと何が違うのと悩んでいませんか? 今回の記事では、デジタルマー...